Кінчилися замовлення Озирніться
Якщо Ви були достатньо розумні при побудові відносин з колегами те у Вас не повинне виникнути і дещиці сумнівів або утруднення поводитися до них з прямим питанням, чи немає у них робітки, до якої у них руки не дійдуть. Всі розуміють, що краще порекомендувати клієнтові перевіреного виконавця (т.е. Вас), чим відправити невідомо до кого.
Крім того, потрібно розуміти, що якщо Ви рекомендуєте своєму клієнтові поводитися з конкретною роботою до когось інший, це зовсім не означає, що Ви втратите цього клієнта. Замовник зазвичай набагато лояльніший Вам, ніж Ви самі думаєте, особливо ті, для яких стоїть і є сенс трудитися.
Природно, непогано було б віддати колегам «борг» і допомогти, коли подібне прохання виникає з їх боку. Такий підхід сприяє зростанню розуміння в галузі і згладжує можливі суперечності. На полювання В найгірші часи, коли застій у всіх, треба йти на полювання.
На вулиці! Необхідно створити невелику презентацію по своїх кращих останніх замовленнях, включити в неї рекомендаційні листи від задоволених замовників (бажано, щоб замовники були людьми значними) і відправитися на пошуки: до архітекторів, дизайнерів інтер’єрів, будівельників замовлених будинків і т.п. Пам’ятаєте: ввічливість не перешкодить. Подзвоните, домовитеся про зустріч.
При зустрічі у випадку, якщо Ваші співбесідники не знайомі з Вашими проектами, пробіжіться по презентації. Не забудьте залишити їм Ваші координати і копії рекомендацій. У випадку, якщо Ви вже знайомі, просто представте Ваші нові роботи, освіжіть пам’ять. У будь-якому випадку, ясно донесіть до них думку, що Ви готові побитися за потенційні замовлення.
Також корисно роздобути проспекти будівельних робіт, що ведуться, замовники яких могли б зацікавитися Вашими послугами. Випромінюючи непохитну упевненість в собі і своєму майбутньому і бажання виконати роботу відповідно до будь-яких унікальних запитів Ви можете розраховувати на наочну розмову з такими замовниками.
Ось і Ваше замовлення! Будьте упевнені, що підтримуючи зв’язок з своїми колишніми замовниками, партнерами і колегами по «цеху», а також з професіоналами будівельної індустрії Ви завжди будете забезпечені замовленнями.
Pages: 1 2