Кінчилися замовлення Озирніться
Ви декілька тижнів працювали над складним замовленням, наприклад, над гарнітуром для домашнього кінотеатру. Ви і не сподівалися, коли ж Ви, нарешті, його доробите і побачите світло в кінці тунеля.
І ось, це світло стало таким яскравим, що Ви виявили, що гарнітур зроблений, а наступного замовлення немає! Ви так занурилися в роботу, що абсолютно випустили з голови абсолютно все, окрім цього злощасного гарнітура. Така доля невеликих підприємств і цехів – постійний пошук замовлень. Ви повинні не тільки концентруватися на поточній роботі, але завжди тримати напоготові і наступний проект.
А це означає, що потрібно згаяти час, щоб «нарити» нового клієнта, розробити для нього проект, від якого він буде в захопленні і який зможе сплатити і підписати договір. Більшість підприємців і так чудово знають, що завжди потрібно мати проєкт-другой в запасі, щоб робота не припинялася і верстати весь час приносили гроші.
Проте, думаю, багато хто знайомий з подібною ситуацією. І в такі моменти багато хто замислюється, а чи коштує все це нервування відчуття задоволення, що отримується від самостійного підприємництва.
Але досить пригадати, що нас оточує океан можливостей, і все встане на свої місця! Подивитися собі під ніс Трапляється, що до завершення проекту залишаються лічені тижні, а нових замовлень немає. У таких злучає варто зайнятися обзвоном потенційних замовником серед старих, перевірених клієнтів.
(Адже ви маєте їх список з телефонами, адресами, деталями вже виконаних замовлень? Має сенс також робити відмітки «Сподобалося», «Не сподобалося» з розшифровкою.) Існує досить велика вірогідність, що якщо замовникові сподобався Ваш проект, то він замовить Вам щось ще. Одне але: не багато хто любить, щоб їх атакували з пропозиціями щось замовити ні з того, ні з цього.
Знайдіть якийсь привід для дзвінка: зміна номера або адреси. Краще всього, звичайно, це запросити їх подивитися Вашу нову роботу, якщо вона представлена в суспільному місці. Таким чином, Ви зайвий раз нагадаєте, що Ви все ще живі і повні творчих сил. Під час розмови по телефону поцікавтеся, чи задоволені вони Вашою роботою для них, чи все в порядку з Вашим виробом.
Мимохідь постарайтеся дати людині зрозуміти, що у Вас виникла якась непередбачена перерва в роботі і є небагато вільного часу, які Ви, по доброті душевною, могли б присвятити роботі над «вашим замовленням». Небагато, звичайно, повірять, але і не сприймуть такий підхід до пошуку замовлень як до нав’язування своїй продукції і послуг.
Ви будете уражені тим, що подібні розмови можуть виливатися у великі замовлення! Подивитися під ніс конкурентові Проте іноді подивитися під чужий ніс буває корисно.
Pages: 1 2